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Licence Commerce vente et marketing
En alternance
60
Crédits ECTS
476
Total d'heures d'enseignement
12 mois
A partir de septembre 2023
en présentiel
Lyon / St étienne / Montélimar
Lieux possibles de la formation
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
Mise a jour Janvier 2023 – LG03606A
- Appréhender l’environnement économique de l’entreprise
- Mettre en œuvre les techniques et méthodes générales en droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion
- Maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce/vente/distribution/marketing.
- Développer et encadrer des projets à dimension commerciale et marketing.
CONDITION D'ACCÈS, PRÉREQUIS:
Titulaire d’un BAC+2 : BTS CI, NDRC, MCO, Communication, Assistant PME-PMI ou DUT GACO, TC, GEA…
Valorisation de l’expérience (VAPP)
MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES
Poursuite d’études
Master du Cnam, Mention Marketing Vente, parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé
Débouchés professionnels
- Responsable commercial
- Chef·fe de secteur
- Responsable marketing
Taux de réussite
En 2021-2022
94%
Taux d'insertion en entreprise
En 2021
84%
TAUX POURSUITE D'ETUDES
65%
Contenu
- Marketing digital
- Plan d’action on-line
- Veille stratégique et concurrentielle
- Stratégie de communication multicanal
- Règles générales de droit
- Comptabilité et contrôle de gestion
- Négociation et management des forces de vente
- Marketing BtoB
- Études de marché et enjeux de la Data
- Stratégie marketing
- Anglais professionnel
Compétences visées
- Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise
- Commercialiser l’offre de produits et de services de l’entreprise
- Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- Assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente
- Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
- Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale
ORGANISATION GÉNÉRALE
- Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
- Saint-Etienne : 3 jours en entreprise/2 jours en formation
- Lyon : 1 semaine en formation/3 semaines en entreprise
- Montélimar : 3 jours en entreprise/2 jours en formation
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Contrôle continu possible, examen ou projet final pour chaque unité, rédaction et soutenance d’un rapport d’activité professionnelle
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Exposés, mises en pratique, travail collaboratif, ateliers de mise en pratique, études de cas, exercices, classe inversée, quiz, conférences, mises en situation, suivi en entreprise.
- Veille stratégique et concurrentielle ESC103 – 4 ects
- Négociation et Management des forces de vente : approfondissements ACD109 – 4 ects
- Règles générales du droit des contrats DRA103 – 4 ects
- Management des organisations MSE 101 – 6 ects
- Marketing électronique – Marketing Digital – ESC123 – 6 etcs
- Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte CCG100 – 4 ects
- Anglais professionnel (niveau licence) ANG320 – 6 ects
- Initiation à la gestion de la relation client (CRM) – CSV002 – 6 ects
- Expérience professionnelle UAM110 – 10 ects
Tarif individuel
Formation gratuite et rémunérée pour les alternants.
Pour les salariés et les entreprises : nous contacter
Site accessible
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
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- Lundi au vendredi 9h-12h30 / 14h-17h
Le Trident – Bâtiment A
34 avenue de l’Europe 38100 Grenoble
24 rue de Robinson 42100 SAINT-ETIENNE
Le Cubix – 4 rue Ravier 69007 LYON
Centre universitaire Pierre Mendès France 12 avenue de Paris
42300 ROANNE
3 chemin de Nocaze 26200 Montélimar
Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.
Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION
ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE
ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE
