Licence générale Gestion commerce, vente et marketing

En alternance

60

Crédits ECTS

470

Total d'heures d'enseignement

12 mois

A partir de septembre 2021 sur LYON à septembre 2022 en présentiel

Lyon / St étienne / Montélimar / AURILLAC

Lieux possibles de la formation

Mise a jour Mars 2021 – LG03606A – RNCP24425

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

Appréhender l’environnement économique de l’entreprise.
Mettre en oeuvre les techniques et méthodes générales en droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion.
Maîtriser et mettre en oeuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce/vente/distribution/marketing.
Développer et encadrer des projets à dimension commerciale et marketing.

CONDITION D'ACCÈS, PRÉREQUIS:​

Accès en L3 :

  • Aux titulaires d’un BAC+2 : BTS CI, NDRC, MCO, Communication, Assistant PME-PMI ou DUT GACO, TC, GEA…
  • Valorisation de l’expérience (VAPP)
  • Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES

  • Master du Cnam, Mention Marketing Vente, parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé
  • Responsable commercial
  • Chef·fe de secteur
  • Responsable marketing…
Taux de réussite
En 2019-2020 100%
Taux d'insertion
En 2019, taux d'insertion en entreprise 56%
TAUX POURSUITE D'ETUDES
44%

Contenu

  • Marketing
  • électronique/Marketing digital
  • Veille stratégique et concurrentielle
  • Communication multicanal
  • Règles générales de droit
  • Comptabilité et contrôle de gestion
  • Gestion de la relation client
  • Négociation et management des forces de vente
  • Marketing BtoB
  • Anglais

Compétences visées

  • Commercialiser l’offre de produits et de services de l’entreprise
  • Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial.
  • Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution.
  • Assurer des fonctions d’encadrement terrain des forces de vente.
  • Participer à la mise en oeuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
  • Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
  • Mettre en oeuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale

ORGANISATION GÉNÉRALE

  • Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • 3 jours en entreprise/2 jours en formation
  • Pour Lyon l’organisation générale est de 1 semaine en centre et 3 semaines en entreprise.

MODALITÉS D'ÉVALUATION

  • Examen sur table ou dossier pour chaque unité
  • Soutenance d’un rapport d’activité professionnelle

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Exposé, mise en pratique, travail collaboratif, atelier de mise en pratique, études de cas, exercices, classe inversée, quiz, conférences, mise en situation, suivi en entreprise.

  • Veille stratégique et concurrentielle ESC103 – 4 ects
  • Négociation et Management des forces de vente : approfondissements ACD109 – 4 ects
  • Règles générales du droit des contrats DRA103 – 4 ects
  • Management des organisations MSE 101 – 6 ects
  • Marketing électronique – Marketing Digital – ESC123 – 6 etcs
  • Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte CCG100 – 4 ects
  • Anglais professionnel (niveau licence) ANG320 – 6 ects
  • Initiation à la gestion de la relation client (CRM) – CSV002 – 6 ects
  • Expérience professionnelle UAM110 – 10 ects

Tarif individuel

Nous consulter. A déterminer selon votre situation

Site accessible

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Le Cnam, au plus près de chez vous.

1 rue des Trembles 38110 GRENOBLE

24 rue de Robinson 42100 SAINT-ETIENNE

Le Cubix – 4 rue Ravier 69007 LYON

Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.

Qualiopi

Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.