Licence Commerce vente et marketing

En alternance

60

Crédits ECTS

470

Total d'heures d'enseignement

12 mois

A partir de septembre 2023 à août 2024 en présentiel

Lyon / St étienne / Montélimar

Lieux possibles de la formation

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

Mise a jour Février 2022 – LG03606A

Appréhender l’environnement économique de l’entreprise.
Mettre en oeuvre les techniques et méthodes générales en droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion.
Maîtriser et mettre en oeuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce/vente/distribution/marketing.
Développer et encadrer des projets à dimension commerciale et marketing.

CONDITION D'ACCÈS, PRÉREQUIS:​

Accès en L3 :

  • Aux titulaires d’un BAC+2 : BTS CI, NDRC, MCO, Communication, Assistant PME-PMI ou DUT GACO, TC, GEA…
  • Valorisation de l’expérience (VAPP)
  • Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES

  • Master du Cnam, Mention Marketing Vente, parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé
  • Responsable commercial
  • Chef·fe de secteur
  • Responsable marketing…
Taux de réussite
En 2020-2021 100%
Taux d'insertion
En 2021, taux d'insertion en entreprise 56%
TAUX POURSUITE D'ETUDES
44%

Contenu

  • Marketing
  • Marketing digital
  • Veille stratégique et concurrentielle
  • Communication multicanal
  • Règles générales de droit
  • Comptabilité et contrôle de gestion
  • Gestion de la relation client
  • Négociation et management des forces de vente
  • Marketing BtoB
  • Etudes de marchés et enjeux de la Data Stratégie marketing
  • Anglais

Compétences visées

  • Commercialiser l’offre de produits et de services de l’entreprise
  • Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial.
  • Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution.
  • Assurer des fonctions d’encadrement terrain des forces de vente.
  • Participer à la mise en oeuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
  • Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
  • Mettre en oeuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale

ORGANISATION GÉNÉRALE

  • Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Saint-Etienne : 3 jours en entreprise/2 jours en formation
  • Lyon : 1 semaine en formation/3 semaines en entreprise
  • Montélimar : 3 jours en entreprise/2 jours en formation

MODALITÉS D'ÉVALUATION

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Exposé, mise en pratique, travail collaboratif, atelier de mise en pratique, études de cas, exercices, classe inversée, quiz, conférences, mise en situation, suivi en entreprise.

  • Veille stratégique et concurrentielle ESC103 – 4 ects
  • Négociation et Management des forces de vente : approfondissements ACD109 – 4 ects
  • Règles générales du droit des contrats DRA103 – 4 ects
  • Management des organisations MSE 101 – 6 ects
  • Marketing électronique – Marketing Digital – ESC123 – 6 etcs
  • Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte CCG100 – 4 ects
  • Anglais professionnel (niveau licence) ANG320 – 6 ects
  • Initiation à la gestion de la relation client (CRM) – CSV002 – 6 ects
  • Expérience professionnelle UAM110 – 10 ects

Tarif individuel

Formation gratuite et rémunérée pour les alternants.
Pour les salariés et les entreprises : nous contacter

Site accessible

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Votre centre cnam

Le Cnam, au plus près de chez vous.

Le Trident – Bâtiment A

34 avenue de l’Europe 38100 Grenoble

24 rue de Robinson 42100 SAINT-ETIENNE

Le Cubix – 4 rue Ravier 69007 LYON

Centre universitaire Pierre Mendès France 12 avenue de Paris 
42300 ROANNE

3 chemin de Nocaze 26200 Montélimar

Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.

Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.

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La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:

ACTIONS DE FORMATION

ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE

ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE

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