Licence Commerce Vente et Marketing
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
En alternance
60
Crédits ECTS
485
Total d'heures d'enseignement
12 mois
de septembre 2026 à septembre 2027
Lyon et Saint-étienne
Lieux possibles de la formation
Certificateur Conservatoire National des Arts et Métiers
Mise a jour Décembre 2025 – LG03606A
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
- Comprendre l’environnement économique dans lequel évolue l’entreprise.
- Mobiliser les méthodes et outils fondamentaux en droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion dans un contexte professionnel.
- Maîtriser les techniques de base liées aux fonctions commerciales : vente, distribution et marketing.
- Concevoir, développer et encadrer des projets à dimension commerciale ou marketing.
CONDITION D'ACCÈS POUR CANDIDATER :
Dossier de candidature et entretien de sélection
PUBLIC CONCERNÉ - PRÉREQUIS :
Accès à la Licence 3 Marketing-Vente :
Cas 1 : BTS MCO, BTS MUC, BTS NDRC, BTS NRC, BTS GPME, BTS Banque, BTS CI, BTS Technico-commercial, BTS Communication, DUT GEA, DUT TC, DUT GAC, Titre RNCP niveau III en marketing ou en vente ; tous diplômes justifiant de 16 ECTS ou 160h dans les matières vente et/ou marketing
Cas 2 : Bac+2 hors gestion (ex. Droit, Économie, Lettres, Sciences, STAPS…)
→ Dossier de VAPP (Validation des Acquis Professionnels et Personnels) à déposer.
Cas 3 : Bac+3 ou plus dans un domaine connexe (ex. Psychologie, Droit…)
→ Dossier de VES (Validation des Études Supérieures) à compléter.
Une commission évaluera la cohérence du parcours et pourra délivrer une équivalence des niveaux L1 et L2.
ADMISSION :
Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
01/09/2025 au 31/08/2030
MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES, EQUIVALENCES
Poursuite d’études, passerelles
Master du Cnam, mention Marketing Vente, parcours Marketing intégré dans le monde digitalisé
Passerelle possible vers le master management et commerce IAE
Débouchés professionnels
- Animateur des ventes
- Attaché commercial
- Assistant marketing
- Chargé de clientèle
- Chargé de stratégie digitale
LYON - SAINT-ÉTIENNE :
Contenu
- Veille stratégique et concurrentielle
- Stratégie de communication multicanal
- Marketing digital et plan d’acquisition on-line
- Anglais professionnel
- Enjeux des transitions écologiques
- Datasciences au service de la gestion de la relation client
- Les études de marché et les nouveaux enjeux de la Data
- Comptabilité et contrôle de gestion
- Principaux contrats de l’entreprise
- Application des études théoriques à la vie de l’entreprise
- Management des organisations
- Rapport d’activité
En Option à Lyon :
- Gestion de projet
- Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
En Option à Saint-Étienne :
- Approfondissement digital
- Négociation et management des forces de vente : approfondissements
Compétences visées
- Mettre en œuvre une stratégie marketing, commerciale et de distribution
- Commercialiser l’offre de produits et services en tenant compte des besoins clients et des canaux de vente
- Assurer le reporting commercial et piloter les dispositifs de suivi de l’activité
- Utiliser les principaux outils contractuels liés à la vente et à la distribution
- Encadrer et animer une équipe commerciale sur le terrain
- Mettre en place un dispositif de veille concurrentielle
- Mettre en œuvre des outils budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale
RYTHME DE FORMATION
Lyon : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Saint-Étienne : 2 jours en formation / 3 jours en entreprise
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Contrôle continu possible
Examen ou projet final
Rédaction et soutenance d’un rapport d’expériences professionnelles
MODALITÉS DE VALIDATION
Pour valider la licence, l’étudiant doit :
-Obtenir une moyenne générale d’au moins 10/20, en tenant compte des coefficients.
-Recevoir un avis favorable sur le rapport d’expérience professionnelle.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel
- Classe inversée
- Conférences
- Travail collaboratif
- Cours à distance
FINANCEMENT
Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation (tarifs nous consulter)
Site accessible
Notre établissement est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus d'informations sur les possibilités proposées, veuillez consulter la page dédiée sur le site ou nous contacter : ara_handi@lecnam.net
Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.
Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.
Le CNAM ARA
Mentions obligatoires
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION
ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE
ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE
