Licence Commerce Vente et Marketing
Licence Droit, Économie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
En alternance
60
Crédits ECTS
503,5
Total d'heures d'enseignement
12 mois
de septembre 2026 à septembre 2027
Montélimar
Lieux possibles de la formation
Certificateur : Conservatoire National des Arts et Métiers
Mise a jour Novembre 2025 – LG03606A
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
- Appréhender l’environnement économique de l’entreprise
- Mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales
- Maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce, vente, distribution et marketing
CONDITIONS D'ACCÈS POUR CANDIDATER :
Le candidat dispose d’un BTS ou d’un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente : MUC, MCO, NDRC, NRC, GPME, Banque – Conseiller de clientèle, CI, Technico-commercial, Communication, DUT GEA, DUT TC, DUT GAC, d’une formation en classe préparatoire aux écoles de commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
La formation équivalente à la L1 et à la L2 suivie par le candidat justifie, sur les deux années, d’un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160 h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement.
Dossier de candidature et entretien de sélection.
PUBLIC CONCERNÉ - PRÉREQUIS :
Inscription en L3 :
Le candidat ne dispose pas d’un bac +2 en gestion ou a suivi une formation hors gestion (bac +2 en droit, en économie, en lettres, en sciences, en STAPS, etc.). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation des acquis professionnels et personnels).
Le candidat dispose d’un bac +3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (bac +3 en psychologie, en droit, etc.).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation des enseignements supérieurs) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission, qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et de la L2.
ADMISSION :
Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionalisation
Du 01-09-2025 au 31-08-2030
MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES, EQUIVALENCE
Poursuite d’études
Master du Cnam, mention Marketing-Vente, parcours Marketing intégré dans le monde digitalisé
Débouchés professionnels
- Responsable commercial
- Chef·fe de secteur
- Responsable marketing
- Conseiller·ère commercial·e
- Manager de rayon
Contenu
- Négociation et management des forces de vente
- Anglais professionnel
- Comptabilité et contrôle de gestion – découverte
- Initiation à la gestion de la relation client
- Application des études théoriques à la vie de l’entreprise
- Principaux contrats de l’entreprise
- Veille stratégique et concurrentielle
- Marketing digital et plan d’acquisition en ligne
- Stratégie de communication multicanal
- Spécialisation : marketing et réseaux sociaux ou stratégie d’internationalisation
- Management des organisations
- Études de marché et nouveaux enjeux de la data
- Enjeux des transitions écologiques
Compétences visées
- Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise
- Commercialiser l’offre de produits et de services de l’entreprise
- Assurer des fonctions de reporting commercial et de pilotage de dispositif commercial
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- Assurer des fonctions d’encadrement terrain des forces de vente
- Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
- Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale
ORGANISATION GÉNÉRALE
3 jours en entreprise, 2 jours en centre de formation
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Contrôle continu possible, examen ou projet final pour chaque unité, rédaction et soutenance d’un rapport d’expériences professionnelles.
MODALITÉS DE VALIDATION
Une moyenne de 10/20 par compensation sur l’ensemble des unités d’enseignement (UE) et la validation de l’expérience professionnelle, tout en tenant compte que la moyenne s’effectue à partir de la note obtenue à une UE, pondérée par le coefficient affecté à chaque UE (coefficients différenciés de 1 à 3).
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel
- Classe inversée
- Suivi en entreprise
- Cours de méthodologie
- Ludopédagogie
- Conférences
- Travail collaboratif
- Travaux pratiques.
Tarif individuel
Formation gratuite et rémunérée pour les alternants.
Pour les salariés et les entreprises : nous contacter.
Site accessible
Notre établissement est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus d'informations sur les possibilités proposées, veuillez consulter la page dédiée sur le site ou nous contacter à l’adresse suivante : ara_handi@cnam.net.
Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.
Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.
Le CNAM ARA
Mentions obligatoires
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION
ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE
ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE
