- 04 78 58 19 17
- Télécharger une brochure
- ENF - auditeurs CNAM
- Contact
Licence Commerce Vente et Marketing
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
En alternance
60
Crédits ECTS
476
Total d'heures d'enseignement
12 mois
de septembre 2024 à septembre 2025
Montélimar
Lieux possibles de la formation
Mise a jour décembre 2023 – LG03606A
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
- Appréhender l’environnement économique de l’entreprise
- Mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales
- Maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
CONDITION D'ACCÈS :
Dossier de candidature et entretien de sélection .
PRÉREQUIS :
De préférence BTS CI, NDRC, MCO, Communication, Assistant PME-PMI ou DUT GACO, TC, GEA.
Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels).
Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.
ADMISSION :
Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionalisation
MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES
Poursuite d’études
Master du Cnam, Master Management Marketing et Commercial
Débouchés professionnels
- Responsable commercial
- Chef·fe de secteur
- Responsable marketing
Contenu
- Négociation et Management des forces de vente
- Anglais professionnel
- Comptabilité et contrôle de gestion
- Initiation à la gestion de la relation client
- Initiation au marketing BtoB
- Règles générales du droit des contrats
- Veille stratégique et concurrentielle
- Marketing Digital et plan d’acquisition on line
- Stratégie de communication multicanal
- Approfondissement digital : marketing et réseaux sociaux
- Management des organisations
Compétences visées
- Commercialiser l’offre de produits et de services de l’entreprise
- Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- Assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente
- Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
- Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale
ORGANISATION GÉNÉRALE
- 3 jours en entreprise 2 jours en centre de formation
MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Contrôle continu possible, examen ou projet final pour chaque unité, rédaction et soutenance d’un rapport d’expériences professionnelles
MODALITÉS DE VALIDATION
Une moyenne de 10/20 par compensation sur l’ensemble des unités d’enseignements (UE) et la validation de l’expérience professionnelle. Tout en tenant compte que la moyenne s’effectue à partir de la note obtenue à une UE pondérée par le coefficient affecté à chaque UE (coefficients différenciés de 1 à 3)
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel
- Classe inversée
- Suivi en entreprise
- Cours de méthodologie
- Ludopédagogie
- Conférences
- Travail collaboratif
- Travaux pratiques
- ACD109 Négociation et Management des forces de vente 38,0 h
- ANG320 Anglais professionnel 38,5 h
- CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte 45,5 h
- CSV002 Initiation à la gestion de la relation client 35 h
- CSV003 Initiation au marketing BtoB 38,5 h
- DRA103 Règles générales du droit des contrats 35 h
- ESC103 Veille stratégique et concurrentielle 31,5 h
- ESC123 Marketing Digital et plan d’acquisition on line 35 h
- ESC132 Stratégie de communication multicanal 35 h
- ESC 130 Approfondissement digital : marketing et réseaux sociaux 35 h
- MSE101 Management des organisations 35 h
Tarif individuel
Formation gratuite et rémunérée pour les alternants.
Pour les salariés et les entreprises : nous contacter
Site accessible
Notre établissement est accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d'informations : ara_handi@cnam.net
Votre centre cnam
Le Cnam, au plus près de chez vous.
- 04 78 58 19 17
- ara_contact@lecnam.net
- Lundi au vendredi 9h-12h30 / 14h-17h
Le Trident – Bâtiment A
34 avenue de l’Europe 38100 Grenoble
24 rue de Robinson 42100 SAINT-ETIENNE
Le Cubix – 4 rue Ravier 69007 LYON
Centre universitaire Pierre Mendès France 12 avenue de Paris
42300 ROANNE
Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.
Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION
ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE
ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE
