Licence Commerce vente et marketing
Licence Droit, Économie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
En alternance
60
Crédits ECTS
476
Total d'heures d'enseignement
12 mois
de septembre 2024 à septembre 2025
Lyon et Saint-étienne
Lieux possibles de la formation
Certificateur Conservatoire National des Arts et Métiers
Mise a jour Juillet 2024 – LG03606A
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
- Appréhender l’environnement économique de l’entreprise
- Mettre en œuvre les techniques et méthodes générales en droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion
- Maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing, développer et encadrer des projets à dimension commerciale et marketing
CONDITION D'ACCÈS POUR CANDIDATER :
De préférence BTS MCO, BTS MUC, BTS NDRC, BTS NRC, BTS GPME, BTS Banque, BTS CI, BTS Technico-commercial, BTS Communication, DUT GEA, DUT TC, DUT GAC, Titre RNCP niveau III en marketing ou en vente
dossier de candidature et entretien de sélection
PUBLIC CONCERNÉ - PRÉREQUIS :
Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels).
Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.
ADMISSION :
Admission définitive après signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
Accréditation du 10/09/2022 au 31/08/2025
MÉTIERS VISÉS, POURSUITE D'ETUDES, EQUIVALENCES
Poursuite d’études, passerelles
Master du Cnam, mention Marketing Vente, parcours Marketing intégré dans le monde digitalisé
Équivalences
Aucune
Débouchés professionnels
- Responsable commercial
- Chef·fe de secteur
- Responsable marketing
LYON - SAINT-ÉTIENNE :
Contenu
- Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
- Anglais professionnel
- Comptabilité et contrôle de gestion
- Datascience au service de la relation client
- Initiation au marketing BtoB
- Règles générales du droit des contrats
- Veille stratégique et concurrentielle
- Marketing électronique
- Marketing Digital et Plan d’acquisition on-line
- Stratégie de communication multicanal
- Management des organisations
- Mémoire
En Option à Lyon :
- Gestion de projet
- Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
En Option à Saint-Étienne :
- Approfondissement digital
Compétences visées
- Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise
- Commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise
- Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- Assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente
- Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
- Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale
RYTHME DE FORMATION
- Saint-Étienne : 3 jours en entreprise/2 jours en formation
- Lyon : 1 semaine en formation/3 semaines en entreprise
MODALITÉS D'ÉVALUATION
- Contrôle continu possible
- Examen ou projet final pour chaque unité
- Rédaction et soutenance d’un rapport d’expériences professionnelles
MODALITÉS DE VALIDATION
Une moyenne de 10/20 par compensation sur l’ensemble des unités d’enseignements (UE) et la validation de l’expérience professionnelle. Tout en tenant compte que la moyenne s’effectue à partir de la note obtenue à une UE pondérée par le coefficient affecté à chaque UE (coefficients différenciés de 1 à 3) et obtenir un avis favorable à l’unité du rapport de l’expérience professionnelle.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
- Présentiel
- Classe inversée
- Conférences
- Travail collaboratif
- Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
- Anglais professionnel
- Comptabilité et contrôle de gestion
- Datascience au service de la relation client
- Initiation au marketing BtoB
- Règles générales du droit des contrats
- Veille stratégique et concurrentielle
- Marketing électronique
- Marketing Digital et Plan d’acquisition on-line
- Stratégie de communication multicanal
- Management des organisations
- Mémoire
En Option à Lyon :
- Gestion de projet
- Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
En Option à Saint-Étienne :
- Approfondissement digital
FINANCEMENT
Contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation
(tarifs nous consulter)
Site accessible
Notre établissement est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus d'informations sur les possibilités proposées, veuillez consulter la page dédiée sur le site ou nous contacter : ara_handi@lecnam.net
Votre centre cnam
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Le Trident – Bâtiment A
34 avenue de l’Europe 38100 Grenoble
24 rue de Robinson 42100 SAINT-ETIENNE
Le Cubix – 4 rue Ravier 69007 LYON
Centre universitaire Pierre Mendès France 12 avenue de Paris
42300 ROANNE
Au CNAM, les adultes salariés ou non viennent acquérir des connaissances et des compétences sanctionnées par un titre ou un diplôme pour sécuriser et dynamiser leur parcours professionnel.
Actuellement, l’offre régionale est uniquement disponible, l’offre nationale est en cours de préparation.
La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d’actions suivantes:
ACTIONS DE FORMATION
ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE
ACTIONS PERMETTANT DE VALIDER DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE
